蘇寧加速渠道下沉：2019年要刷10萬面農村墻體廣告
在一二線市場接近飽和的情況下，蘇寧繼續渠道下沉。
“2019年我們將刷10萬面農村墻體廣告?！?2月27日下午，蘇寧拼購總經理張奎告訴第一財經記者，蘇寧拼購正在與蘇寧易購、蘇寧金融、蘇寧物流等蘇寧生態圈的體系開展支付、會員、商品傳播等方面的合作。截至9月30日，蘇寧零售體系注冊會員數量3.82億。
對于客單價，張奎透露：“比友商高約30元?！弊钚仑攬髷祿@示，截至2018年9月30日的前12個月，拼多多活躍買家平均年消費額為894.4元，較上年同期的385.2元增長99%。
伴隨著拼多多的崛起，拼購模式迅速火爆?！疤K寧拼購在三四線城市用戶數量占比已達55%?！睆埧硎?。這一比例與拼多多大體相似。根據QuestMobile發布的數據顯示，截至2018年9月，拼多多一二線城市用戶的占比約50%。
談及與拼多多的差異，張奎稱，蘇寧拼購定制的商品可以在蘇寧易購、蘇寧小店等渠道進行售賣；在供應鏈模式，蘇寧拼購采用自采，連采、招商三種模式，從源頭上保證輸出的全部是正品好貨。
此外，蘇寧加大對社區的耕耘。
“今年下半年，社區拼團成為最火熱的賽道。蘇寧小店也將上線社區拼團服務?！?蘇寧小店集團商品經營中心總經理鮑俊偉告訴第一財經記者，首期將在全國招募10萬名團長。
以“團長”為社交電商的分發支點，小店拼團將以其特色的O2O模式，實現線上線下渠道擴散，并在小店APP以外的微信群、小程序等線上平臺進一步發酵，所有的拼團購買生活所需。截至目前，已經超過了兩萬個小區，6000萬用戶和1.5萬個社群。
用戶身邊的鄰里街坊，可能就是小店社區拼團的團長。在親朋好友間傳播的同時，小店拼團也主打鄰里間這層熟人關系背書與熟人關系網絡，以較低成本獲取新用戶。在保證生鮮、商品以較低價格上架的同時，有效降低生鮮、日用商品的損耗、減低庫存。
事實上，不管是拼購，還是社區拼團，均是蘇寧智慧零售大開發戰略的實施路徑。
2017年12月，蘇寧控股集團董事長張近東對外宣布了蘇寧的智慧零售大開發戰略，并制定了蘇寧未來三年將開出20000家互聯網門店和2000多萬平方米商業實體的目標。
今年以來，蘇寧已經形成了“兩大（蘇寧廣場、蘇寧易購廣場）、一?。ㄌK寧小店）、多專（蘇寧易購云店、紅孩子、蘇鮮生、蘇寧體育、蘇寧影城、蘇寧極物、蘇寧易購汽車超市、蘇寧易購縣鎮店）”的店面業態產品，實現從線上到線下、從城市到縣鎮市場的全覆蓋。截至9月30日，公司擁有各類自營店面6292家，迪亞天天加盟店104家，蘇寧易購零售云加盟店1453家。
蘇寧易購財報數據顯示，今年1-9月公司實現營業收入1729.70億元，同比增長31.15%；歸母凈利潤為61.27億元，同比增長812.11%。